Чувал ли си някога за правилото 80/20? Ако не си, то вероятно тази статия ще е едно от най-полезните неща, които си чел в живота си.Ако си, се надявам да ти дам нова перспектива върху нещата, така че да можеш да прилагаш това правило по-добре в живота и бизнеса си.

Преди много години италианският философ Вилфредо Парето формулира едно правило, което остава в социологията под името “Правилото 80-20” или “Закон на Парето”. То гласи следното:

Във всяко общество 20% от хората произвеждат 80% от ползите и печалбите. На другия край на кривата, 20% от хората създават 80% от проблемите и загубите.

Ако го интерпретираме на полето на бизнеса и предприемачеството, то ще звучи:

Постигаш 80% от резултатите си едва с 20% от усилията и обратно – с 80% от усилията постигаш само 20% от резултатите си.

Въпросът е как да разбереш кои са тези 20% от действията и как да ги приложиш в бизнеса и живота си. За това ще ти дам примери от моя живот и бизнес, за да мога максимално да те улесня.

Преди няколко месеца започнах да тренирам салса. За съжаление обаче изпуснах първите няколко урока. Много хора ще кажат, че те нямат голямо значение, но не беше така. Аз навлязох в един непознат танц, без да знам основите и ритъма му. Не знаех колко стъпки се правят в един цикъл (или както там се казва).

Резултатът беше, че аз прогресивно изоставах от другите с всяка изминала тренировка, докато накрая треньорът не дойде при мен и не ми каза, че ако искам да продължа да тренирам с тази група, трябва да вземам индивидуални уроци или, ако не искам, мога да се запиша с по-долната група.

Да си призная, бях доста ядосан отначало. Как така не мога да продължа да тренирам, като се старая толкова много и самият танц ми доставя такова огромно удоволствие.  След като дойдох на себе си, реших да взимам уроци. Още в първия урок усвоихме основите и ритъма на танца (благодаря ти, Бени – ти си страхотен учител J).

И познайте какво се случи – нещата запознаха да ми се получават и скоро започнах да правя по-сложни стъпки без затруднението, което имах преди това. Започнах прогресивно да напредвам, вместо прогресивно да изоставам.

На какво се дължи всичко това? Отговорът ми е еднозначен – на това, че успях да усвоя основите. Изводът ми е, че за начинаещ в салсата усилията за усвояване на основите са тези 20% от действията, които носят 80% от резултатите и трябва да се фокусираш върху това, ако имаш намерението да танцуваш салса някога.

Същото се отнася и до бизнеса ми. Факт е, че аз знаех правилото 80/20 далеч преди да започна реално да го използвам в бизнеса (за огромно съжаление). Ако можех да върна времето назад, щях да започна много по-рано. Ето защо не искам и ти да правиш същата грешка като мен.

Какво точно се случи – със съвсем друга цел започнах да наблюдавам в дълбочина какво се случва в бизнеса. Тогава разбрах, че от 1800 артикула, които продавам, 99% от печалбата ми се формира от едва 15-20 артикула. Бях изумен. Тук проявленията на това правило са още по-екстремни – 1% от продуктите носят 99% от печалбата.

Това невероятно разкритие ме стимулира да тествам различни оферти за тези продукти с цел да ги направя по-привлекателни за клиентите и в крайна сметка да започна да вкарвам платен трафик в тях, тоест да ги рекламирам. Резултатът – 400% увеличение на оборота за едва 2 месеца. И това ако не е страхотно 😛 .

Твърдя, че това правило може да се приложи за всяка област от живота на хората. Просто трябва да знаеш как. А това ще ти кажа в следващата статия.

Ако тази статия ти е харесала, моля сподели я с приятели! 🙂

Успех!

Велизар